中古マンションや土地・戸建ての物件数が少ないときの、上手な探し方

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中古マンション

中古マンションを探していても、売りに出ている物件数が少なくて、希望の条件にあうものがない!何かいい方法はないだろうか?

物件を探している場所や時期、条件によってはよくあることだと思います。

そんな方のために、以前不動産仲介会社で働いていた宅建士の私が、不動産情報サイトなどに掲載されている中古マンションの物件数が少ないときの、上手な探し方を解説します。

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中古マンションの物件数が少ないときの、上手な探し方

不動産情報サイトで物件情報を探す人

一般的な不動産の探し方は、スーモやアットホームなどの不動産情報サイトを見て、気になる物件があったら問い合わせを入れるという方法になります。

しかし、そもそも売りに出ている物件数が少ない場合は、打つ手がなくどうしようもありません。

また、あなたが中古マンションの物件数が少ないと思っているときは、他の人も同様のことを思っています。つまり、早い者勝ち・取り合いになる可能性が高く、実際に表に出る前に水面下で取引が行われていることも珍しくありません。

そんなときにやって頂きたい方法が、購入を希望するエリアの複数の大手不動産仲介会社に、希望条件を伝える方法】です。 この方法にはいくつかメリットがあるので解説いたします。

大手不動産仲介会社に、欲しい物件の条件を伝えておく5つのメリット

大手不動産仲介会社に、欲しい物件の条件を伝えておくメリットは以下の5つです。

メリット1、他の人より早く情報を入手できる

メリット2、表には出ていない物件情報を入手できる可能性がある

メリット3、待っているだけで、最新の情報が送られてくるので楽

メリット4、売りに出ていない物件の所有者に、売却交渉してくれる

メリット5、ライバルが少ない

それぞれ詳しく解説します。

メリット1、他の人より早く情報を入手できる

まず知っておいて頂きたいのが、中古マンションや土地・戸建てなどの流通の仕組みです。

売物件が不動産ポータルサイトに掲載されるまでは、簡単にまとめると以下のような流れがあります。

1【売主から仲介会社に物件売却の相談】

2【物件の現地・役所調査・売却金額の査定】

3【売主と仲介会社で媒介契約締結】

4【物件の写真撮影】

5【不動産ポータルサイト掲載】

実際に売却活動を始めてから、ポータルサイトに掲載されるまである程度時間がかかるということです。一般の方が実際に不動産情報サイトにて確認できるのは、最後の5【不動産ポータルサイト掲載】の段階です。

しかし、仲介会社に物件の希望条件を伝えておくと、3【売主と仲介会社で媒介契約締結】の段階で物件情報を入手することができます

場合によっては、1【売主から仲介会社に物件売却の相談】の時点で、『ご希望条件の売物件が出そうです!』という連絡が、仲介会社から入ることもあります。

その他、新築戸建ては建売業者が直接販売することもありますが、売却を仲介会社に委託しているような建売業者の場合、新築戸建て用地を建売業者に売却した不動産仲介会社が、そのまま新築戸建ての売却も仲介することがあります。

このような場合は、戸建て用地を建売業者に売却した時点で、仲介はいつ頃どこに新築戸建てが売りに出る予定ということを、独占的に知っているので、そのような情報を貰えることもあります。

上記のような理由から、この方法では多くの方の人目に触れるポータルサイト掲載前に、最新の情報を入手できるのです。

人気の物件では、スピードが非常に重要です!本当に人気の物件は売りにでてから1週間も経たずに、購入申込が入ります。

特に人気マンションでは、戸建てに比べると建物に問題がない場合が殆どなので、購入検討者もそれほど時間をかけて検討せずに、購入してしまいます。すごい人だと、物件を見ずに申込をいれてくる人もいます。

メリット2、表には出ていない物件情報を入手できる可能性がある

それほど数は多くないのですが、物件の中には売主が売却中であることを周りに知られたくないなどの理由で、不動産情報サイトに掲載されていない物件があります

その他、積極的に売りたいとは思っていないが、高く売れるなら売却してもいいという人もいたりします。

不動産仲介会社に希望条件を伝えると、このような物件を紹介してもらえる可能性があります。

メリット3、待っているだけで、最新の情報が送られてくるので楽

不動産仲介会社からの最新の物件情報メール
大手不動産仲介会社の、最新物件情報メール

不動産仲介会社に希望の物件条件と連絡先などを伝えておくと、上の画像のように、最新の売出物件が出るたびにメールなどで教えてくれます。

物件を探している方としては、待っているだけ最新の情報が手に入るので非常に楽ちんです。

最新の売出物件情報だけでなく、もともと他の条件は揃っているが、金額的に条件に合っていなかった物件が値下げした場合にも、連絡をくれたりします。

送ってもらった物件情報に対して、毎回返信する必要はありません。気になる物件があった時だけ問い合わせを入れましょう。

注意点としては、物件を購入して探すのを辞めたとしても、配信停止の手続きを取らないとずっと送り続けてくるので、購入済みの場合は速やかに配信停止の手続きをとりましょう。

メリット4、売りに出ていない物件の所有者に、売却交渉してくれる

熱心な不動産仲介会社の担当者は、かなり具体的な希望条件を伝えると、条件に合致している物件の所有者に対して、「こちらの物件を購入したいというお客様がいます。売って頂けませんんか?」といった文言を書いたチラシを撒いてくれることもあります。

例えば、マンション名を名指しで購入したい旨を伝えたら、そのマンションにチラシを撒くのです。

正直言って効果としては、それほど高いものではないのですが、たまたま売ろうと思っていたとか、高く買ってもらえるならとか、少し時間が経ってから、チラシをとっといた方などから、本当に連絡を貰えることがあります。

売りに出ていない物件を、売却物件に変えてくれる可能性があるんです。

メリット5、ライバルが少ない

私は仲介会社で働いていた経験があるのですが、お客さんが物件を探すお手伝いをする流れは、殆どの場合、まず始めは不動産情報サイトを見て問い合わせを入れてくるところから始まります。

1番初めに店舗に電話や来店して、「こういった条件の物件を探しているから、売りに出たら連絡して欲しい!」といったやり取りから始まるお客さんは、殆どいません。

みな売りに出ている物件ありきで、物件を探しているのです。

ライバルが少ない上に、最新の情報を受け取れる、超有効的な方法なのです。

大手不動産仲介会社に、希望条件を伝える具体的な方法とその理由

具体的な方法と、なぜそれをするのか?理由を解説します。

具体的な方法1 希望エリア周辺の複数の不動産仲介会社に条件を伝える

まず、仲介会社1社ではなく、必ず物件周辺の複数の仲介会社に条件を伝えて下さい。

なぜ複数の仲介会社にするかというと、単純にその方が情報が集まりやすいからです。

具体的な方法2 有名な大手不動産仲介会社に条件を伝える

次に、中小の仲介会社ではなく、有名な大手不動産仲介会社に条件を伝えて下さい。

日本の不動産の流通の仕組みでは基本的に、物件の所有者は大手不動産仲介会社に売却をお願いすることが多く、中小の不動産仲介会社は大手が流した売物件の情報をもとに、購入希望者に紹介するという流れになっています。

不動産仲介の代表的な流れ

なぜこのような流れになっているかというと、大手は知名度があって信用があること、多額の予算を使って広告宣伝しているからです。

中小不動産会社が売主から売却の依頼を受けることもありますが、大手不動産仲介会社に比べると圧倒的に少ないので、中小不動産会社にお願いしてもあまり効率的でないことや、既に出回っている情報しかくれない可能性が高いので、大手に条件を伝えておけば十分だと思います。

ただし、中小と言っても、地元では古くからあり有名で複数店舗があるような会社であれば、お願いしておきましょう。

具体的な方法3 希望条件はできるだけ細かく伝える

希望条件があまりにもざっくりしたものだと、仲介会社としても、この人本気なのだろうか?と思われかねません。

その他、大して興味のないような物件情報が、沢山送られてくるようになってします可能性もあります。

とは言え、仲介会社の営業も色々と細かく聞いてくると思うので、絶対条件なのか、できればこうだといいと思う程度の条件なのかを、区別して伝えましょう。

具体的な方法4 できるだけ来店または、電話で条件を伝える

店舗に来店して打合せ

不動産仲介会社に問い合わせを入れてくる人の中には、冷やかしのような方も結構います。

営業担当者の時間も限られているので、この人は本気で家を探している!と思われる方が、頑張って物件を探してくれます。

ホームページの問合せから、メールで希望条件を伝えるのも、何もしないよりマシなのですが、より有利に情報を得たいと思うなら、直接店舗に来店または、電話した方が本気度の高いお客さんだと思ってもらいやすくなります。

具体的な方法5 ブランドマンションを中古で購入したい場合は、そのマンションを建てた分譲会社の、仲介子会社に条件を伝える

パークホームズなど、大手不動産デベロッパーが建てたブランドマンションを、中古で購入したい場合は、そのマンションを建てたデベロッパーの不動産仲介をしている子会社に、売りに出たら買いたい旨を伝えましょう。

マンション分譲会社とは、マンションを新築して売っている会社のことでデベロッパーともいわれます。有名どころで言うと、三菱地所・三井不動産・住友不動産・野村不動産などです。中堅会社も入れるとかなりの数があります。

これらの大手や中堅分譲会社には、大抵不動産仲介をやっている子会社が存在します。マンションの所有者にはそれらの不動産仲介子会社で売却すると、仲介手数料割引などの特典が受けられたりします。

また、三井不動産のマンションの所有者は売却の際、三井不動産のマンションだから三井のリハウスに頼もう!となることが多いです。

実際にマンションの売却情報をみると、そのマンションの分譲会社の子会社が仲介しているパターンが多いです。

分譲会社を調べる方法ですが、『購入を検討しているマンション名+分譲会社』で検索すれば、簡単に調べられます。分譲会社がわかったら『分譲会社+不動産仲介+子会社』などで検索すれば、仲介をしている子会社の存在や、社名もわかります。

有名な大手8社の情報を載せておきます。

大手不動産デベロッパーと仲介子会社、マンションブランド一覧

もっと詳しい情報を知りたい方は、マンション情報サイト【マンションマーケット】さんが、一覧情報を公開していますので、リンクからご覧ください。

マンションブランド・不動産会社一覧ならマンションマーケット
マンションのブランドに注目して中古マンションを探すことが出来ます。気になるマンションブランドを見つけてみましょう。

人気マンションの売却情報をいち早くキャッチしたいときは、不動産仲介をやっている子会社に依頼するのが得策です。

物件の売却情報がでたら、すぐに教えてもらえますので、ライバルよりも早く情報を入手することもできちゃいます。

まとめ

中古マンションや、土地・戸建ての探していても、物件数が少なくて条件にある物件がないという方に有効な探し方は、 購入を希望するエリアの複数の大手不動産仲介会社に、希望条件を伝えて探してもらいましょう

大手不動産仲介会社に、欲しい物件の条件を伝えておくメリットは以下の5つです。

メリット1、他の人より早く情報を入手できる

メリット2、表には出ていない物件情報を入手できる可能性がある

メリット3、待っているだけで、最新の情報が送られてくるので楽

メリット4、売りに出ていない物件の所有者に、売却交渉してくれる

メリット5、ライバルが少ない

大手不動産仲介会社に、希望条件を伝える具体的な方法

具体的な方法1 希望エリア周辺の複数の不動産仲介会社に条件を伝える

具体的な方法2 有名な大手不動産仲介会社に条件を伝える

具体的な方法3 希望条件はできるだけ細かく伝える

具体的な方法4 できるだけ来店または、電話で条件を伝える

具体的な方法5 ブランドマンションを中古で購入したい場合は、そのマンションを建てた分譲会社の、仲介子会社に条件を伝える

物件が少ないということは、ライバルが多いということです。

今回ご紹介した方法て、いい物件をいち早く手に入れましょう。

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