銀行や不動産会社に、「フラット３５はやめたほうがいい」と言われたという話しを、たまに聞きます。
実際にフラット３５の利用件数というのは、２０１９年度で見ると住宅ローン全体の１０分の１程度しかありません。
フラット３５はよくないから、利用者が少ないんじゃないの？と思うのが普通ですが、そうとも限らないのです。
そこには、銀行や不動産会社にとってフラット３５を使われると都合の悪い理由があったりします…
この記事では元不動産仲介会社の営業マンが、銀行や不動産会社がフラット３５をすすめない理由を、暴露してしまいます。
ただし、おすすめしない理由が、他の選択肢の方がお客さんにとって本当にメリットがあるという場合もあります。
この記事を読めば、お客さんのことを思って言っているのか？自分たちの都合で言っているのか？判断できるようになると思います。
フラット３５には、銀行の住宅ローンにはないメリットもあり、特別悪い商品ということではありません。
別の住宅ローンを勧められたからと言って真に受けずに、自分達に一番向いていると思う住宅ローンを選びましょう。
銀行や不動産会社がフラット３５をすすめない理由
銀行や不動産会社が、フラット３５をすすめない理由には、それぞれの都合があります。
その前に、フラット３５ってなに？って方は、フラット３５について説明した記事もありますので、そちらをご覧ください。
まずは、銀行側の都合を説明します。
銀行がフラット３５をすすめない理由
銀行がフラット３５をすすめない理由は、ズバリ儲からないからです。
フラット３５は、主に２種類あり、【買取型】と【保証型】に分けられます。
【買取型】とは、銀行が住宅購入者に貸したフラット３５の債権を、住宅金融支援機構が買い取るタイプのものです。
銀行やローン会社が扱っているフラット３５は、ほとんどがこの【買取型】です。
フラット３５の債権を買い取る？？よくわからん！という人の為にすごくわかりやすく言うと、
銀行は商品の販売代理店のようなもので、実質的には銀行ではなく住宅金融支援機構が、家を買う人にお金を貸しているようなものなんです。
銀行にとっての収益は、販売手数料と、ローン契約の返済の管理費のみになります。
販売手数料は、融資手数料として契約してローンを実行するときに支払うもので、ローン返済の管理費は、フラット３５の金利に上乗せされて徴収されます。
ちなみに、フラット３５は取り扱い金融機関によって、金利と手数料が違います。（実際には、金利はほとんど同じですが）
この違いは、取り扱い金融機関が、何でどれくらい儲けようとしているのか？の違いがでているのです。
とは言え、フラット35は全国３００以上の取り扱い金融機関がありますので、競合が激しく金利や手数料を高くするのは難しいのが現実です。
金利はほとんどの金融機関で横並びで、手数料は差がありますが、安いところだと３３,０００円しかかかりません。
フラット３５に対して、普通の住宅ローンは、銀行が貸し手になるので、長年にわたって金利収入が得られます。融資手数料や保証料などもとるのが一般的なので、こちらの方が儲かるのです。
メガバンクなど、自分達独自の住宅ローンを低い金利で貸せる銀行ほど、フラット３５を扱う気はなく、金利や手数料が高い傾向にあります。
ではなぜフラット３５を取り扱っているのか？
これはあくまで個人的な予想ですが、フラット３５は住宅ローン商品としての知名度は抜群で、ブランドがあります。だから一応使っているというのがまず一つ。
もう一つが、フラット３５は銀行の住宅ローンより審査が緩い傾向にあります。
融資の申込があっても、自分達の住宅ローンを貸せないお客さんがいた場合、利益は少ないがフラット３５でいいから貸してしまえとなると思われます。
ここまで、フラット３５がすすめられていない銀行の都合の理由を説明してきましたが、実際にお客さんにとってメリットがないために、銀行がすすめていないこともあります。
それは、自分たちの住宅ローンの金利の方が低くてお得な場合です。
銀行にもよりますが、年収や勤め先等がいいお客さんに対しては、住宅ローンの金利を最優遇金利といって、店頭表示金利より大幅に低くしていることがあります。
そういった場合、同じ全期間固定金利でも、銀行の方が安いことがあります。
フラット３５は、団体信用生命保険が任意加入なのですが、加入して銀行と同条件にすると表示金利より高くなりますが、非加入で比べてもお得なことがあったりします。
特にメガバンクやネットバンクなどの住宅ローンは、金利が低いです。
そのような場合は、銀行に独自の住宅ローンを勧められても、信用していいと思います。
不動産会社がフラット３５をすすめない理由
不動産会社が、フラット３５をすすめていない理由は、主に２つあります。
一つが、低い金利の変動金利で購入後の返済計画を見せた方が、物件を売りやすいということ。
もう一つが、フラット３５は手続きが面倒くさいことです。
それぞれについて説明します。
変動金利の方が、物件を売りやすい
物件を購入する前に、不動産会社は、その物件を住宅ローンを組んで購入した場合、月々の返済がどれくらいになるか、シュミレーションした返済計画を見せてくれます。（不親切な不動産会社や、できない営業マンだと見せてくれないかも）
大抵、不動産会社が作ってきた返済計画は、お客さんが事前に全期間固定金利で、どこの銀行で組む予定などと伝えていなかった場合、提携している銀行の変動金利でシュミレーションしたものを持ってきます。
その方が、お客さんがこれなら買えるかも！払っていけるかも！と思うからです。
そう思ってもらった方が、購入に前向きになってもらえますし、逆にここで無理だと思われたら、予算を下げるだけならまだいいですが、家探し自体をやめてしまう可能性があるからです。
銀行にもよりますが、変動金利と全期間固定金利では、返済期間３０年以上だと金利が１％以上高いこともあります。
例えば、借入金額５,０００万円、返済期間３５年だと、金利が１％違うと月々の返済額は、約２３,０００円も違います。
これだけ差があると、圧倒的に変動金利の返済計画を見せた方が、買ってもらいやすくなるのです。
手続きが面倒
フラット３５を利用するには、物件の適合証明というものを取得しなければいけません。
適合証明とは、簡単にいうと、建築基準法に違反してないかや、住宅金融支援機構が定める、耐震性、耐久性、省エネ性能などの技術基準をみたしているかどうか調べるものです。
図面や物件を実際に確認して、適合しているか検査します。
これに合格した物件でないと、利用することができないのです。
適合証明の検査には、１０～１５万円ほど検査費用がかかるのに加え、書類を揃えて申請して、検査してもらって適合証明書が届くまでに、場合によっては１週間ほど時間がかかります。
新築住宅だと、この書類を集めるのにそれほど苦労はしませんが、中古だとそもそも書類を紛失していたり、売主から協力が得られないなど、時間も手間もかかります。
ちなみに、検査をして合格できなかったとしても、検査費用はかかります。
銀行の住宅ローンだと、建物について必要な書類は謄本と間取り図くらいで、詳細な設計図書は要求されません。もちろん適合証明書も必要ありません。
はっきり言って、銀行の住宅ローンの方が楽なんです。
（ 余談 ）
ちなみに、
『不動産会社が提携ローンすすめてくるのは、不動産会社が銀行からバックマージン（紹介料）を受け取れるからでしょ？』
と思っている方がたまにいらっしゃいますが、基本的にそのようなものはないと思います。
実際に私が働いていた仲介会社は、メガバンクと提携していましたが、ありませんでした。
家を買う人を不動産会社が銀行に紹介しているから、不動産会社の方が立場が上のように思われる方もいらっしゃいますが、不動産というのは、基本的に融資をしてくれる銀行がいないと売ることができません。
なので、どちらかの立場が上とは一概には言えず、持ちつ持たれつの関係なのです。
銀行や不動産会社が、フラット３５をすすめてくるとき
では逆に、銀行や不動産会社が、フラット３５をすすめてくるときというのは、どういった場合なのか
１，銀行の住宅ローンが組めないとき
フラット３５は基本的に、銀行の住宅ローンより審査が緩いと言われています。
・返済計画が少し厳しめな場合
・頭金があまりない場合
・勤め先や雇用形態が不安定な場合
・団体信用生命保険に加入できない場合
など、銀行の住宅ローンでは審査に通らないことがありますが、フラット３５では、上記のような場合でも審査に通る可能性があります。
上記に該当するような場合は、はじめからフラット３５をすすめてくる人もいますし、実際に銀行との同時審査でいいので、審査を申込んでおいた方がいいと思います。
しかし、フラット３５は使える物件が厳しく制限されています。
２，本当にお得なとき
フラット３５には、省エネルギー性や耐震性が高い物件に関しては、金利をー０.２５％優遇するフラット３５Sという商品があります。
これは主に、新築住宅で利用可能です。
また、中古住宅を購入してリフォームしたり、不動産会社が中古住宅をリフォームした物件で、耐震性などを向上させた物件に使える、フラット３５リノベという商品があります。
フラット３５リノベは、金利が一定期間ー０.５％優遇されます。
（細かい利用条件は、フラット３５のホームページをご覧ください）
このようなタイプや、比較する銀行によっては、フラット３５の方が本当にお得な場合があります。
お客さんが全期間固定金利を望んでいて、フラット３５が一番お得と判断したときに、勧めてくれることもあります。
まとめ
銀行がフラット３５をすすめない理由は、儲からないから。
不動産会社がフラット３５をすすめない理由は、売りづらいのと、面倒だから。
また、フラット３５は全期間固定金利なので、そもそもお客さんが変動金利を希望している場合は、当たり前ですが、勧めません。
逆にフラット３５をすすめてくる理由は、フラット35しか住宅ローンの審査が通らなそうな場合や、全期間固定金利で銀行の住宅ローンよりお得な場合です。
他の銀行の住宅ローンと比較して、フラット３５が自分たちに一番合っていると思うなら、銀行や不動産会社にやめたほうがいいと言われても、気にする必要はありません！
一番ダメなのは、よくわからないまま銀行や不動産会社のいう事を鵜吞みにしてしまうことです。
